陸羽在茶葉界是個頂級品牌，不僅家喻戶曉，具有超高的品牌知名度，備受尊崇，具有超高的品牌美譽度，而且屢被“供奉”或借用，具有超高的品牌忠誠度。

　　今天，若是哪個茶葉品牌能夠到達(dá)陸羽品牌的層次，其必然能所向披靡，無人能敵，稱雄世界。只是很可惜，目前中國還沒有一個影響力堪比“陸羽”的茶葉品牌。

　　既然如此，很多茶葉企業(yè)就都有機會成為第一個“陸羽似的茶葉品牌”。如何做到呢？最簡單的方法就是向成功品牌陸羽學(xué)習(xí)，然后踏踏實實地去運作。怎么學(xué)習(xí)呢？遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，只要我們****陸羽，耐心思考，用心領(lǐng)會，我們就至少能夠掌握茶葉品牌的11個要訣。

　　要訣一，學(xué)習(xí)品牌塑造理念。陸羽從來沒打過廣告，沒請過明星代言人，沒有上過“中央電視臺”，也不是富甲一方，一擲千金，但是，陸羽成功塑造了“陸羽”品牌。為什么？遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，陸羽在生活實踐中，逐步形成了一分錢做品牌的超低成本品牌運作理念，并且能夠在這種理念指導(dǎo)下，審時度勢，整合資源，腳踏實地地為之不懈努力。

　　要訣二，學(xué)習(xí)品牌塑造的實質(zhì)。品牌塑造的實質(zhì)是搶占消費者心智資源，在消費者的記憶中占取一個有用的字眼。陸羽品牌能夠成功，就是成功搶占了“茶”這一字眼，一千多年來，始終能夠與“茶”形影相隨。換言之，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，詞語比圖重要，但是，為了強化詞語的傳播與記憶，我們需要有圖做點綴或做輔助。

　　例如，《茶經(jīng)》共有十篇：一之源，二之具，三之造，四之器，五之煮，六之飲，七之事，八之出，九之略，十之圖。最后一篇就是告訴讀者，把《茶經(jīng)》全文寫在素絹上，做成掛圖，然后刮起來。當(dāng)然，嚴(yán)格說起來，《茶經(jīng)》的“圖”與現(xiàn)代強調(diào)的“圖”有一定的差異。

    要訣三，學(xué)習(xí)把握時機。陸羽生活在中唐時代，其品牌成功的關(guān)鍵是創(chuàng)作了《茶經(jīng)》。我們知道，唐代飲茶之風(fēng)盛行，《茶經(jīng)》問世自然是“生逢其時”，《茶經(jīng)》也就有了“不脛而走”的消費者基礎(chǔ)，或者說，《茶經(jīng)》有了成為“顯學(xué)”的基礎(chǔ)。

　　如果那個時候大家都不喝茶，那么，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，陸羽的《茶經(jīng)》寫得再好，也沒有辦法推動陸羽品牌走向成功。例如，很多企業(yè)沒有把握好時機，不合時宜地推出了一些產(chǎn)品，自然是對品牌塑造作用甚微，花了大把大把的銀子，還是遭遇了滑鐵盧。

    要訣四，學(xué)習(xí)市場調(diào)研。遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，把握好時機還不夠，還要努力做好市場調(diào)研，以進(jìn)一步把產(chǎn)品做好。例如，為了創(chuàng)作《茶經(jīng)》，陸羽跋山涉水，四處云游，深入江蘇、浙江、江西等各主要茶區(qū)進(jìn)行調(diào)查研究，鉆研茶葉生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)，將游歷考察時的所見所聞，隨時記錄下來，無形中豐富了茶葉知識與技能，成為其日后撰寫《茶經(jīng)》的主要依據(jù)。

　　要訣五，學(xué)習(xí)品牌定位。成功品牌都有一個適合企業(yè)的差異化定位。陸羽有著良好的文學(xué)修養(yǎng)，《全唐詩》中收錄了陸羽寫的《六羨歌》：“不羨黃金罍，不羨白玉杯，不羨朝入省，不羨暮登臺，千羨萬羨西江水，曾向竟陵城下來?！?/p>

　　試想，如果陸羽把自己定位為詩人，唐朝那么多著名詩人，我們還會記住陸羽嗎？很難！消費者對第一的興趣最濃，記憶最深，所以，“李杜”二人中，知道詩圣杜甫的比知道詩仙李白的少，知道被譽為“小李杜”的李商隱和杜牧的就更少了。

    市場就是這么殘酷，你必須想法設(shè)法成為消費者大腦中的第一，否則，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，你塑造品牌的成本就會高很多，成功塑造品牌的概率也會低很多。

　　要訣六，學(xué)習(xí)品牌命名。相傳陸羽是一個被遺棄在西湖之濱的孤兒，后來被龍蓋寺住持智積和尚發(fā)現(xiàn)，帶回?fù)狃B(yǎng)。“陸羽”長大后，因無名字，就以《周易》為自己卜卦取名，卜得“漸”卦，其爻辭曰：“鴻漸于陸，其羽可用為儀。吉?！庇谑?，其就以“陸”為姓，“羽”為名，“鴻漸”為字。陸羽二字便于識別，發(fā)音清爽，易于流傳，而且聯(lián)想飄逸，寓意豐富。如果陸羽選取兩個生僻的字作為姓名，那么，其品牌傳播就會受阻，品牌塑造的成本也會大大增加。

　　此外，傳統(tǒng)的具有權(quán)威性的著作或宣揚宗教教義的著作，被稱為“經(jīng)”。陸羽的“產(chǎn)品品牌”被命名為《茶經(jīng)》，不僅簡潔明了，而且具有與生俱來的“權(quán)威性”?！对娊?jīng)》、《易經(jīng)》等名著已經(jīng)廣為流傳，《茶經(jīng)》的誕生自然能夠借助先人之勢，一出生就搶占了制高點。例如，安吉白茶行業(yè)有個品牌叫世外茗源，借助世外桃源之勢，很容易讓消費者聯(lián)想到陶淵明在《桃花源記》中描繪的世外美景：芳草鮮美，落英繽紛，以及世外茗源優(yōu)美的生產(chǎn)基地，良好的生態(tài)環(huán)境等等，第一時間就彰顯出其茶葉的高貴品質(zhì)。

　　要訣七，學(xué)習(xí)品牌傳播。品牌傳播從來就不能孤立地進(jìn)行。遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，品牌傳播必須站在戰(zhàn)略的高度，在遵從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，同時做好對內(nèi)傳播和對外傳播，更不能簡簡單單地請明星、打廣告。陸羽的品牌傳播則主要靠產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，以及適當(dāng)?shù)膫鞑ゼ记伞?/p>

　　例如，陸羽喜歡與文人雅士交游，這為其品牌傳播奠定了扎實的人脈基礎(chǔ)。通俗地說，陸羽在品牌定位的基礎(chǔ)上，在日常生活中，圍繞定位做了一系列合適的戰(zhàn)略配稱，構(gòu)建了一個與之匹配的“圈子”，并在這個“圈子”中突出了自己差異化的品牌定位。

　　要訣八，學(xué)習(xí)謀勢和借勢。孟子說：“雖有智慧，不如乘勢?！薄秾O子兵法》也說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”謀勢和借勢對于品牌塑造來說非常重要，能夠在極大程度上降低品牌塑造成本，實現(xiàn)一分錢做品牌。

　　例如，“陸羽”之名和《茶經(jīng)》命名都是借勢的良好范例，值得茶葉企業(yè)參考。再如，龍潤茶借資本市場之勢，在香港上市，成為中國大陸、香港第一家茶業(yè)上市公司，自然為其品牌抹上了厚重的一筆，而且，只要策略得當(dāng)，其更能在未來的日子里，為品牌不斷加分。

　　要訣九，學(xué)習(xí)專注精神。相傳陸羽曾寄養(yǎng)在李季蘭家，二人年齡相仿，且情趣相投，可以說是青梅竹馬，兩小無猜。后來，陸羽取名季疵，由此可知二人的濃厚情感。李季蘭天生麗姿，容貌嬌美，且專心翰墨，琴棋書畫，樣樣精通，六歲就曾作《薔薇詩》：“經(jīng)時不架腳，心緒亂縱橫”。

　　后來，李季蘭隨父遷回祖籍吳興，兩人分別。陸羽游至杭州時，邂逅李季蘭。當(dāng)時，兩人均已長大成人，情心暗動，便每天一起游湖玩山，贈詩唱和，美麗的西湖記下了他們深厚的情誼。但是，陸羽為了專注于茶學(xué)事業(yè)，割下了“兒女情長”，不久就“揮一揮手”，辭別了李季蘭。

　　專注一件事，人生更容易成功；專注于一個領(lǐng)域，一個品牌也就更容易成功。

　  要訣十，學(xué)習(xí)整合資源。一個茶葉企業(yè)不可能所有的事情都自己做，其必須善于整合資源，包括人力資源、資金資源、智力資源、素材資源、技術(shù)資源、基地資源、產(chǎn)品資源等等。

　　品牌塑造也是如此，甚至從某種程度上可以說，品牌塑造的成功就是整合資源的成功。例如，陸羽在《茶經(jīng)》中，認(rèn)真總結(jié)了唐代及唐代之前煎茶品茶的方法。否則，單憑陸羽一己之力，終究要受到空間、時間、視野和精力的極大限制，很難將“茶”研究透、闡釋透，也就很難成就今天的“陸羽”品牌。

　　要訣十一，學(xué)習(xí)運用品牌典故。品牌典故既能彰顯品牌的特征與實力，又能促進(jìn)品牌傳播，茶葉企業(yè)要塑造品牌，降低品牌塑造成本，就要善于運用品牌典故。例如，湖州刺史李季卿久聞陸羽大名，就邀請陸羽到衙府品茶。席間，李季卿問陸羽：“用什么水煮茶最好？”陸羽說：“山泉水最好?！崩罴厩溆謫枺骸澳睦锏娜詈?？”陸羽說：“揚子江上的南零水最好?！睘榱蓑炞C陸羽的話，李季卿隨即吩咐兩名士兵去取南零水。

　　回來的途中，船身晃動致使桶內(nèi)水溢出，士兵便用江水加滿后回去交差。當(dāng)陸羽用木杓舀水時說：“這不是南零水?！笔勘鸪醪豢险J(rèn)錯，當(dāng)水倒到一半時，陸羽才說：“這才是南零水?！笔勘婈懹鸨嫠缟?，震懾不已，只好俯首認(rèn)罪，道出實情。透過這個品牌典故，我們立即能夠感知陸羽品牌的非凡實力，而且也會將之作為“奇聞異事”廣泛傳播開去，就如張瑞敏砸冰箱一樣，近乎婦孺皆知，為海爾品牌的快速崛起立下了不朽功勛。

　　再如，相傳智積是個喜歡茶又擅長品茶的和尚，平時非陸羽煎的茶不喝，當(dāng)陸羽離開龍蓋寺后，智積就不再喝茶了。代宗聽到此事，深感驚訝，就召智積進(jìn)宮，命宮中能手煮茶奉上，智積只喝了一口就放下了。后來，代宗密召陸羽進(jìn)宮煮茶，再給智積品嘗，結(jié)果智積一飲而盡，還說：“這好像是漸兒煎的茶啊！”透過這個品牌典故，陸羽的煎茶工夫自然是躍然紙上，不用多述，我們只能挑起大拇指稱贊。[FS:PAGE]

　　總而言之，茶葉品牌的塑造絕非易事，也非一朝一夕之功，但是，只要我們認(rèn)真研究陸羽，選對方向，做好定位，運用策略，持之以恒，搶占心智，我們就能夠憑借超低成本，成功塑造茶葉品牌，為世界茶葉再奉獻(xiàn)一個“陸羽”。

　　謝付亮，著名品牌專家，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)策劃總監(jiān)，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，已經(jīng)憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機械工業(yè)出版社)；資深品牌培訓(xùn)專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程。

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