與資金雄厚、歷史悠久，擁有一批穩(wěn)定客戶群的龍頭茶企、知名茶企相比，新辦小茶企要在激烈的市場競爭中突圍并站穩(wěn)腳跟，則需另辟蹊徑，走出適合自己發(fā)展的路子。”6月10日，武夷山市夷寶齋茶業(yè)有限公司總經(jīng)理蘭財(cái)生在接受記者采訪時(shí)透露，近兩年，夷寶齋正是通過與外界強(qiáng)手合作，以尋求優(yōu)勢的方式開拓市場，取得了良好的效果。
夷寶齋起步的第一個(gè)機(jī)緣得益于央視熱播《喬家大院》。蘭財(cái)生說，當(dāng)時(shí)《喬》劇演到第13集時(shí)開始講到武夷茶，但是劇中卻沒有武夷山的場景。于是蘭財(cái)生與公司另一位負(fù)責(zé)人抱著試試看的心理來到山西考察市場，發(fā)現(xiàn)喬家大院附近并沒有武夷山茶企在經(jīng)營。這是一塊
大紅袍的“處女地”！蘭財(cái)生決定把公司向外拓展市場的第一站就放在這里?！霸谝粔K‘生地’上立足，一定要借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，我認(rèn)為這是一條捷徑?！蓖ㄟ^努力，當(dāng)年8月底，夷寶齋第一家外營店落戶山西喬家大院后花園，制作開發(fā)出磚茶，并在包裝上介紹晉商販茶歷史，同時(shí)還把大紅袍飲茶方式、茶歌舞等茶文化搬進(jìn)了展示廳，借助喬家大院一年300多萬游客的優(yōu)勢銷售大紅袍。
蘭財(cái)生坦言，夷寶齋的歷史不悠久，實(shí)力不夠強(qiáng)，目前這種尋求優(yōu)勢互補(bǔ)合作的手段還是公司的主要營銷思路。他說，這與一般的加盟連鎖方式不同，它更像是一種招商，即帶著大紅袍的優(yōu)勢去尋找另一種優(yōu)勢，這樣才能上檔次上規(guī)模。通過這種方式，除了喬家大院，如今夷寶齋已在北京、廣州、永康、煙臺(tái)、廈門等地尋找到在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}資源、對(duì)武夷茶感興趣的合作伙伴，并成功設(shè)點(diǎn)。而這種思路還不僅僅體現(xiàn)在異地設(shè)點(diǎn)上，從去年起，夷寶齋就與江蘇宜興精陶集團(tuán)合作，在賣茶壺的地方吆喝大紅袍，在銷售武夷茶的同時(shí)展示茶壺，借助兩家公司的營銷網(wǎng)點(diǎn)共同推介自己產(chǎn)品。
“得益于近年來市里對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的重視，大紅袍在市場上不斷升溫，需求量逐年上升，我們企業(yè)只要找到正確的路子，前景可期。”蘭財(cái)生對(duì)自己企業(yè)的營銷攻略信心十足。（周文杰）
