平臺的資源整合是要根據(jù)終端茶葉店的需求而定，要豐富而不泛濫，要有足夠的選擇機會，又要保證最佳選擇。
所謂豐富，就是說茶葉店的功能能夠從這里得到完善的補充，得到機會提升，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。前面已經(jīng)講過，一個茶葉店要保持足夠優(yōu)勢，就是能夠給茶客提供足夠多的選擇機會。但這個機會不是無限制的，而是精準的，這是第一；第二是要有特色優(yōu)勢，市場是由 大家一起來做，一個茶葉店無論是從實力還是從能力上來講都無法壟斷一個片區(qū)的市場，所以特色很重要。
這些反映到平臺里，平臺要保證給茶葉店的就是要有足夠多品牌選擇和品類選擇，然后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c和店主定位客戶群的特點來量身訂做茶葉店的特色優(yōu)勢。
平臺要怎樣達到這一點呢？首先要獲得供貨商足夠的信賴，同時具備專業(yè)的眼光。不同的茶葉廠家掌握的資源不同，市場定位不同，制作的產(chǎn)品不同，但相同的是都有一個消費群。平臺不僅是通過自己的眼光來選擇合作伙伴，同時在選擇的過程當(dāng)中，再次為廠家定位消費群。平臺不僅是與供貨商有一個簡單貿(mào)易關(guān)系，更重要的平臺是供貨商獲得市場精準信息的來源。第二是要培養(yǎng)加盟合作伙伴。所謂培養(yǎng)，就是在與加盟店在合作過程當(dāng)中，在不直接干預(yù)加盟店的經(jīng)營情況下，從配貨、存貨、新品選擇、促銷宣傳等方面不斷提升加盟店的經(jīng)營技巧和管理技能。
在以大流通批發(fā)為主的市場狀態(tài)下，茶葉終端價格的體現(xiàn)反應(yīng)的不是一個真實的茶葉市場，這不僅是因為茶葉經(jīng)過過多的批發(fā)層次剝削了茶農(nóng)的利潤，也讓消費者消費不到價格與價值差不多的茶葉產(chǎn)品。集中上游廠家的資源，并通過科學(xué)合理的選擇直接配貨給終端店，不僅能夠回饋茶農(nóng)和茶農(nóng)最大利益，而且給予了消費者的最大利益。
而且，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的情況下，這個平臺在現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)中是可以同時進行的。那么茶葉店應(yīng)怎樣來配合這樣一個平臺呢？下回分解。
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所謂豐富，就是說茶葉店的功能能夠從這里得到完善的補充，得到機會提升，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。前面已經(jīng)講過，一個茶葉店要保持足夠優(yōu)勢，就是能夠給茶客提供足夠多的選擇機會。但這個機會不是無限制的，而是精準的，這是第一；第二是要有特色優(yōu)勢，市場是由 大家一起來做，一個茶葉店無論是從實力還是從能力上來講都無法壟斷一個片區(qū)的市場，所以特色很重要。
這些反映到平臺里，平臺要保證給茶葉店的就是要有足夠多品牌選擇和品類選擇，然后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c和店主定位客戶群的特點來量身訂做茶葉店的特色優(yōu)勢。
平臺要怎樣達到這一點呢？首先要獲得供貨商足夠的信賴，同時具備專業(yè)的眼光。不同的茶葉廠家掌握的資源不同，市場定位不同，制作的產(chǎn)品不同，但相同的是都有一個消費群。平臺不僅是通過自己的眼光來選擇合作伙伴，同時在選擇的過程當(dāng)中，再次為廠家定位消費群。平臺不僅是與供貨商有一個簡單貿(mào)易關(guān)系，更重要的平臺是供貨商獲得市場精準信息的來源。第二是要培養(yǎng)加盟合作伙伴。所謂培養(yǎng)，就是在與加盟店在合作過程當(dāng)中，在不直接干預(yù)加盟店的經(jīng)營情況下，從配貨、存貨、新品選擇、促銷宣傳等方面不斷提升加盟店的經(jīng)營技巧和管理技能。
在以大流通批發(fā)為主的市場狀態(tài)下，茶葉終端價格的體現(xiàn)反應(yīng)的不是一個真實的茶葉市場，這不僅是因為茶葉經(jīng)過過多的批發(fā)層次剝削了茶農(nóng)的利潤，也讓消費者消費不到價格與價值差不多的茶葉產(chǎn)品。集中上游廠家的資源，并通過科學(xué)合理的選擇直接配貨給終端店，不僅能夠回饋茶農(nóng)和茶農(nóng)最大利益，而且給予了消費者的最大利益。
而且，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的情況下，這個平臺在現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)中是可以同時進行的。那么茶葉店應(yīng)怎樣來配合這樣一個平臺呢？下回分解。
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