概念”就是賣(mài)點(diǎn)，“口號(hào)”就是賣(mài)點(diǎn)（宣傳）！“廣告”宣傳了，就是與消費(fèi)者溝通了！或者認(rèn)為只要自己提出了一個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”就是有了產(chǎn)品的定位，消費(fèi)者就認(rèn)同了，其實(shí)，定位不在產(chǎn)品本身而在消費(fèi)者的心靈！
五、企業(yè)管理的誤區(qū)
由于“歷史的原因”與“產(chǎn)業(yè)特性”，“小農(nóng)經(jīng)營(yíng)”為主體的茶業(yè)經(jīng)營(yíng)體系與現(xiàn)代茶業(yè)的矛盾還將在職相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期存在，影響著我國(guó)茶業(yè)全球化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾；小規(guī)模生產(chǎn)、小農(nóng)家庭化經(jīng)營(yíng)方式、傳統(tǒng)的茶葉加工方式與茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化、全球化經(jīng)營(yíng)的矛盾，以及傳統(tǒng)而原始的交易方式、管理方式嚴(yán)重阻礙了我國(guó)茶業(yè)企業(yè)的發(fā)展。
中國(guó)茶葉企業(yè)，以“家族式企業(yè)、家長(zhǎng)制管理”居多，還沒(méi)有真正向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。沒(méi)有引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷(xiāo)售、服務(wù)、物流等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)運(yùn)作就靠老板憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、靠關(guān)系、講運(yùn)氣。市場(chǎng)策略缺乏組合拳，沒(méi)有計(jì)劃性、系統(tǒng)性、比例性、節(jié)奏性、連續(xù)性、出了問(wèn)題就救火。
有人的時(shí)候，轟轟烈烈，摩拳擦掌，策略卻有問(wèn)題；策略清楚了，資源、銳氣卻沒(méi)有了；投入廣告的時(shí)候，市場(chǎng)工作沒(méi)有啟動(dòng)；啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，又沒(méi)有了廣告支持；建了渠道，卻不去維護(hù)鞏固，渠道流失時(shí)，又開(kāi)始補(bǔ)救；管理龐雜、效率低下、人浮于事、管理成本極高……
茶業(yè)是21世紀(jì)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被稱為永不衰敗的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。只要轉(zhuǎn)換思想，走出誤區(qū)，道路顯然曲折，前途一定光明！中國(guó)茶，品世界。衷心祝愿有更多的中國(guó)茶葉企業(yè)、有志之士創(chuàng)出品牌，走向成功，恢復(fù)中國(guó)在世界茶葉行業(yè)的強(qiáng)國(guó)地位。
