、貨架）裝修風(fēng)格、渠道模式、產(chǎn)品價(jià)格全都同質(zhì)化……讓人哭笑不得！
所以，中國(guó)茶葉企業(yè)（企業(yè)家）要學(xué)會(huì)：
用“比較”的眼光，有“寬度”的看自己的產(chǎn)品；
用“競(jìng)爭(zhēng)”的眼光，有“高度”的看自己的產(chǎn)品；
用“商品”的眼光，有“角度”的規(guī)劃自己的產(chǎn)品！
中國(guó)茶葉企業(yè)，不要被一大堆榮譽(yù)獎(jiǎng)狀的產(chǎn)品迷失！人人都有的“同質(zhì)化榮譽(yù)”不是賣(mài)點(diǎn)，快快回歸到商品的本身，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的誤區(qū)！
三、意識(shí)的誤區(qū)
1、危險(xiǎn)的“機(jī)會(huì)主義”：
不愿做基礎(chǔ)工作，投機(jī)取巧（不煉內(nèi)功，吃偉哥），夢(mèng)想一夜成名。對(duì)必要的、必須的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作與最基本的市場(chǎng)投入，都想用“技巧”來(lái)解決，希望跳開(kāi)速成！回避科學(xué)的客觀(guān)的過(guò)程，用小聰明來(lái)代替嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)行為！
2、缺乏做品牌的勇氣與決心：
缺乏市場(chǎng)投入的觀(guān)念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；害怕競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)，缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)做能力與團(tuán)隊(duì)，把“偶然”當(dāng)“必然”，把“狂潮”當(dāng)“高潮”。不注重品牌建設(shè)，靠著一知半解的品牌知識(shí)，惡意炒作，把轟動(dòng)的“影響力”當(dāng)知名度；又把“知名度”又當(dāng)作“品牌”，急功近利，說(shuō)的是“長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”，實(shí)際是想撈一把就走！
“葉公好龍”般的做品牌，嘴上掛的是品牌，心理也知道品牌這個(gè)“東東”能多賺錢(qián)！一旦需要他對(duì)必要的品牌建設(shè)投入時(shí)，一下子就“原形畢露”……
3、缺乏創(chuàng)新思維：
孫子兵法曰：“兵馬未動(dòng)，糧草先行……”，現(xiàn)代商戰(zhàn)的“糧草”更多指的是思想，只有創(chuàng)新的思想，才有創(chuàng)新的行動(dòng)！
一切競(jìng)爭(zhēng)從設(shè)計(jì)時(shí)開(kāi)始，最好的競(jìng)爭(zhēng)手段是避免競(jìng)爭(zhēng)，決勝終端不如決勝開(kāi)端！遺憾的是多數(shù)企業(yè)都只是從“戰(zhàn)斗層面”去考慮問(wèn)題，沒(méi)有從“戰(zhàn)術(shù)層面”、“戰(zhàn)略層面”去考慮，沒(méi)有從源頭上領(lǐng)先，往往陷入價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的泥潭。
孫子兵法又曰：“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城……”但由于歷史的原因、行業(yè)的原因，往往中國(guó)茶葉行業(yè)
習(xí)慣了用“經(jīng)驗(yàn)決策”代替“科學(xué)決策”。
習(xí)慣思維、意識(shí)保守，做市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，只憑“商業(yè)感覺(jué)”；特別不注重“軟件”建設(shè)，把市場(chǎng)投入、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想當(dāng)“投入”而不當(dāng)作“投資”！
4、缺乏專(zhuān)業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想：
不借勢(shì)、借力、借腦發(fā)展。實(shí)際上，中國(guó)還是有非常專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，遺憾的是企業(yè)往往沒(méi)有鑒別能力，不能正確的選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”卻沒(méi)有真正實(shí)戰(zhàn)能力的“偽策劃、廣告公司”誤導(dǎo)后，就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃本身的重要價(jià)值產(chǎn)生了疑問(wèn)！封閉了自己與真正專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作之路，“因膩廢食”實(shí)在非�？上В�
5、戰(zhàn)略心態(tài)不穩(wěn)健：
茶葉行業(yè)（項(xiàng)目），是一個(gè)比較特殊、浪漫寫(xiě)意的項(xiàng)目，因?yàn)榕c文化聯(lián)系緊密，看起來(lái)很美！但實(shí)質(zhì)是屬長(zhǎng)期慢熱型、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高競(jìng)爭(zhēng)、典型的供過(guò)于求的行業(yè)。決定了茶葉行業(yè)，投入周期長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、回報(bào)慢。
所以，做茶葉“產(chǎn)業(yè)”不能靠激情，它的成功，必須有強(qiáng)大的資源實(shí)力做支持！特別是要有打持久戰(zhàn)的穩(wěn)健心態(tài)相匹配，要講科學(xué)與規(guī)律，要“雄心”與“耐心”并存！
四、營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
中國(guó)茶葉行業(yè)，從“銷(xiāo)售時(shí)代”正式進(jìn)入“營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”但多數(shù)茶葉企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)技能缺乏了解，特別對(duì)深度營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值管理、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售政策、物流配送、產(chǎn)品協(xié)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、危機(jī)攻關(guān)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品成例、廣告?zhèn)鞑ァa(chǎn)品服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、資源分析、資金鏈管理等系統(tǒng)過(guò)程，缺乏專(zhuān)業(yè)度，更缺乏整合資源、產(chǎn)業(yè)政策研究、融資、資本運(yùn)作能力！
在營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)中，沒(méi)有正確解讀市場(chǎng)的能力：例如：往往錯(cuò)誤的認(rèn)為，“
