金駿眉迅速在全國各地都火了，知名度高，很多人都聽聞?wù)叫》N金駿眉很貴很火。

金駿眉產(chǎn)量有限，彌足珍貴，正山的茶青收購價(jià)都是800元一斤，成本都在5000左右了。賣價(jià)不到一萬實(shí)在說不過去。

市場上賣的金駿眉，大部分都是外山不正宗的，愿意花錢買金駿眉的，基本都是送禮和希望品飲正宗金駿眉口感的有消費(fèi)實(shí)力的人群。那么東西是真的，就成了人們關(guān)注的重點(diǎn)。

所以，金駿眉，未來，大家會(huì)更愿意選擇有品牌的，有說法的，會(huì)更加可信。

金駿眉，帶動(dòng)的不僅僅是這種金駿眉茶，更是正山小種紅茶在整個(gè)國內(nèi)市場的崛起。進(jìn)而將影響整個(gè)中國的紅茶市場。

金駿眉能帶給我們什么？

金駿眉火了之后，正山小種紅茶只會(huì)更火，人們對紅茶的關(guān)注會(huì)提升，金駿眉對整個(gè)紅茶市場會(huì)有很大的推動(dòng)作用。

如今人們的脾胃，更加?jì)少F，開始適合飲用發(fā)酵的茶，發(fā)酵茶對胃的刺激會(huì)更小一點(diǎn)。在習(xí)慣了普洱之后，對紅茶也不會(huì)太排斥，口感上，紅茶在國內(nèi)市場不會(huì)有太大矛盾和沖突。

金駿眉從加工來說，不像祁門紅茶，滇紅，宜紅那般徹底的發(fā)酵。

諸如祁門紅茶，發(fā)酵到底，為怕發(fā)酵不夠，還弄成碎渣，促進(jìn)發(fā)酵完全。

金駿眉，在發(fā)酵上，已經(jīng)開始討巧。因?yàn)檠款^的粗壯，為保持其完整性，發(fā)酵不可能完全成熟，所以我們看到的金駿眉，湯色，葉底都會(huì)是橙黃明亮。其實(shí)金駿眉，或者說正山的小種紅茶，更像是紅茶和烏龍茶過渡的產(chǎn)品。較之烏龍，多了兩份甜香，相對內(nèi)地的紅茶，卻又顯出幾分陽剛之氣。

金駿眉這樣的產(chǎn)品，從口感上，已經(jīng)比較適應(yīng)人們想要的口感，鮮爽甘甜，適應(yīng)性強(qiáng)，適應(yīng)人群也較多。

金駿眉，火的，其實(shí)并不僅僅是一款出身即是奢侈品的金駿眉，她的背后，沒有多少人能看到，她告訴我們：消費(fèi)者在口感上的一種追求和時(shí)尚偏向。如果沒有這種口感的追求為前提，僅僅只是一份炒作，不會(huì)有現(xiàn)今的結(jié)果。

在正山，一戶普通的農(nóng)戶，僅僅春季做茶的收入，一年就能達(dá)到10幾萬。相較湖北的茶農(nóng)，真的覺得很悲哀，一年到頭，早出晚歸，面朝黃土背朝天，收入也不過爾爾，艱難度日。同是做茶，差異如此之大，扼腕不已。

僅僅是靠山吃山嗎？

僅僅是擅于炒作嗎？

僅僅是武夷茶的質(zhì)量就是好嗎？

僅僅是市場營銷強(qiáng)嗎？

茶原本具有很強(qiáng)的地域性，可這點(diǎn)在福建是這樣，在湖北，怎么就是外來的和尚好念經(jīng)呢？湖北的茶到底是怎么了？為什么那么多的湖北人更愿意選擇喝外來的茶？！

換做是我呢？我似乎也傾向外來的茶了。

很公正的來看，湖北茶的加工，肯定是有大問題的。大量的蒸青設(shè)備的推廣，好的是官員們的歌功頌德。大量外來茶品種的引進(jìn)和推廣，好的是茶販子們的利益，也為湖北茶為他人做嫁衣裳，提供絕對優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

我常想，為何曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的信陽毛尖近年來開始引退江湖，真的是因?yàn)槌绷?，因?yàn)殍F觀音的沖擊嗎？

看看今天的信陽毛尖吧！全自動(dòng)化的蒸青設(shè)備，加工是高級了，湯色是更綠了，看起來更美了！但是，喝起來，人們越來越虛寒的脾胃，也越來越無福消遣了。

如果茶，不是從“讓人們喝得更健康”的角度去經(jīng)營，那么鋪天蓋地的茶企業(yè)啊，你的最終前途又在哪里？

所以我要做的綠茶，一定要求殺青到位。殺青不到位的茶，總是那么容易引發(fā)人胃部的疼痛。也一定要求多焙火，弱化茶本身的寒涼，我竟然發(fā)現(xiàn)，真的有很多人，喝別的綠茶，喝上兩杯就會(huì)胃不舒服，可是喝我這般要求加工的綠茶，竟相安無事。[FS:PAGE]

所以我想，做茶的人一定要有“責(zé)任心”才行。

做茶之人，不僅僅把茶做好，而且有責(zé)任要那“喝茶的人喝得健康”才行。若然有這份責(zé)任心，以一顆“讓人們喝得更健康”的責(zé)任和態(tài)度去經(jīng)營我們的茶和我們的事業(yè)，那份情懷，方是為此道者應(yīng)有的情懷。

金駿眉的火熱，我想有一點(diǎn)是值得我們借鑒和深思的。如果不是口感上能令人愉悅，脾胃上能令人舒適，即使再大的市場炒作能耐，又如何能迅速崛起？

再看我們湖北的茶，湖北宜紅，自古有之?？墒怯卸嗌偃苏嬲P(guān)注和推廣，甚至發(fā)展過。到如今湖北的宜紅，更多的，不過是價(jià)格低廉的紅茶原料，比如非正山的煙小種紅茶的便宜原料，人們?yōu)榱藵M足出口的需要，會(huì)來宜昌、恩施一帶收購大量的紅茶茶青，拉回福建開始用松木加煙出口。

甚至，又有多少湖北人知道，湖北竟然還生產(chǎn)紅茶？！

湖北的紅茶，如果有出頭之日，一定是需要改變現(xiàn)有粗放式的加工方式，在加工上，要借鑒一定的正山小種紅茶的方式，改變發(fā)酵的程度，甚至在口感上要偏向與烏龍茶香氣、滋味。

好的產(chǎn)品出來之后，一定要有合適的方式，將她帶到眾人面前。

比如正山小種紅茶，國內(nèi)市場的紅火，我們得感謝金駿眉的脫穎而出。我們研究金駿眉的發(fā)展歷史，無非也是：“編故事——講故事——賣故事”（編故事：北京來的張姓客人要求做最好的正山小種紅茶，最有名的茶師傾心研制金駿眉，口感如何如何。——講故事：帶著正山小種紅茶是紅茶鼻祖，金駿眉是最好的正山小種紅茶，金駿眉是國內(nèi)最好的紅茶——賣故事：金駿眉只產(chǎn)于正山桐木一帶，價(jià)格驚人，數(shù)量極為稀少。）

那么湖北的紅茶，也是一定要有一個(gè)很完善的“商業(yè)思路”，才有可能操作成功。簡單點(diǎn)說，我們也要編故事，講故事，賣故事。

當(dāng)然在編故事之前，我們要有合適的產(chǎn)品、成熟的產(chǎn)品出來。至少針對產(chǎn)品的技術(shù)需要成熟。

然后，我們要找一個(gè)很合適的山頭，可以在這里，讓故事編得更美麗的地方。那這個(gè)地方，一定要有海拔，一定要有合適的氣候，一定要有歷史的沉淀，也一定要有很好的茶樹資源。在恩施，宜昌一帶，這樣的地方，倒也不難尋找。沿著清江河，巴人的所在，循陸羽的腳步，總能尋找到一處適宜的故土。

接著，就要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品。創(chuàng)造有故事的產(chǎn)品。給產(chǎn)品編寫故事和傳奇。從市場營銷的角度來說，即是事件營銷。

其實(shí)，發(fā)展湖北的茶產(chǎn)業(yè)，就是我的夢想?？墒强纯春钡牟璎F(xiàn)狀，我就覺得發(fā)自心底的悲哀。有心無力，暗自神傷?？粗辈杓庸さ戒N售的整個(gè)茶行業(yè)，都浮躁不已。加工盲目求漂亮，追求所謂的品牌而忽略質(zhì)量，今天抬采花，明天捧玉露，政府的無力，企業(yè)的茫然，農(nóng)民的辛勞，茶商的躑躅，一切的一切，不禁令我常常黯然神傷。

金駿眉的成功模式，是很容易模仿和學(xué)習(xí)的。誰會(huì)是下一個(gè)金駿眉，除非她的模式，比金駿眉更可圈可點(diǎn)，才有可能吸引人們的注意力。

我們要給我們的茶怎樣的賣點(diǎn)？

我們要給湖北茶怎樣的賣點(diǎn)？

如果想要成功，想要對湖北的茶產(chǎn)業(yè)有所推動(dòng)，想要在湖北的茶市場占據(jù)位置，那么，我們只有比別人想得更市場性，更有操作力。

越想，越覺得要做的事情好多，活在當(dāng)下，不多做夢了————

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