知道他的人都說他是業(yè)內(nèi)的傳奇人物。傳奇并不是因為他目前生意的龐大，而是因為他是這個行業(yè)內(nèi)眾多門外漢中惟一堅持下來的一個。
楊軍從2002年開始在北京豐臺區(qū)的馬蓮道做茶葉生意，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)小有名氣。他的成功在吸引人們眼球的同時，也成了其他想涉足茶葉生意的門外漢們心中的一個謎。楊軍成功的背后，到底有著怎樣的玄機和謎底？
入行
楊軍最早涉足茶葉經(jīng)營是在2001年。在這之前他經(jīng)營著一家超市，由于拆遷，他只好改行和一個福建籍朋友做起了茶葉生意。那時，茶藝還在萌芽狀態(tài)，是一個新興產(chǎn)業(yè)，但是利潤空間和發(fā)展空間比較大。
可是之前楊軍對茶藝、茶文化一竅不通，門市開業(yè)后面對顧客提出有關(guān)茶的問題，他常常臉漲的通紅，說不出話來，之后只得求救朋友�？粗笥押皖櫩痛笳劜栉幕�，楊軍第一次認識到茶居然有著這樣深的內(nèi)涵。楊軍喜歡上了這一行。
付出就會有回報，這是亙古不變的道理。經(jīng)過努力，楊軍和朋友的茶葉門市在開業(yè)一個月后盈利頗豐，也許是艱辛的時間比較短暫，此時，朋友逐漸對一些小生意不放在眼里。而楊軍認為，“我們才剛剛起步，雖然勢頭不錯，但是我們應(yīng)該先把戰(zhàn)場運作起來，慢慢發(fā)展，從小開始。蝦米也是肉，更何況蝦米也會有長大的一天�！�
楊軍和朋友做生意的觀點發(fā)生了分歧。生意也開始變得清淡。楊軍回憶，在一段時間里不斷的往出墊錢，根本沒有回款。
創(chuàng)業(yè)
堅持完第三個月后，楊軍與朋友之間的生意思路偏離越來越遠，最后只好分道揚鑣。于是他開始了獨自創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過市場調(diào)查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街——馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，楊軍當(dāng)初只是想扎堆的生意好做，并沒在意這一條街上對手們的來歷。事后他才發(fā)現(xiàn)這里的人個個都是茶葉高手，不論是茶道還是銷售，而且他們都來自茶葉生產(chǎn)廠家，從骨子里有著對茶的理解。惟獨他是個門外漢。
楊軍選定地址后看中了一間60平米的門市，年租金4萬塊錢。他交了租金請來裝修工裝修門市，自己趕往茶葉生產(chǎn)地采購茶葉。這是他第一次采購茶葉，由于沒有經(jīng)驗，又缺乏茶葉知識，采購的茶葉無論在色澤上還是質(zhì)量上都給日后的批發(fā)和銷售帶來了困難。為了不再犯同樣的錯誤，他買來好多有關(guān)茶葉的書，仔細研讀，凡是上門的客戶也都提供最優(yōu)惠的價格，以便發(fā)展市場。即使這樣他仍是門庭冷落。
楊軍開始托朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閑親自背著茶葉樣品去零售店推銷，有時他請人給他看門市，自己背個大袋子到偏遠旗縣去找銷售點。而很多時候，他都吃閉門羹，偶爾聽到：“我們有供貨方，以后考慮吧”他都激動半天�！澳菚r我一心想著盡快發(fā)展客戶，有時一天只能吃到一頓飯，一個月下來整個人都快虛脫了�！�
每個人的創(chuàng)業(yè)都充滿了艱辛，楊軍也不例外。他在投資前期，也沒想到會是這種處境，眼看著別人家進來的貨脫銷后又開始忙著迎中秋旺季續(xù)新茶，而他資金積壓無法續(xù)貨，他的嗓子隨著他的焦慮啞的說不出話來，嘴里全是潰瘍，吃飯都難以下咽。
在兩個月里他跑遍了6個城市的茶葉零售店，但是沒有得到回報，他處在了崩潰邊緣。
楊軍從2002年開始在北京豐臺區(qū)的馬蓮道做茶葉生意，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)小有名氣。他的成功在吸引人們眼球的同時，也成了其他想涉足茶葉生意的門外漢們心中的一個謎。楊軍成功的背后，到底有著怎樣的玄機和謎底？
入行
楊軍最早涉足茶葉經(jīng)營是在2001年。在這之前他經(jīng)營著一家超市，由于拆遷，他只好改行和一個福建籍朋友做起了茶葉生意。那時，茶藝還在萌芽狀態(tài)，是一個新興產(chǎn)業(yè)，但是利潤空間和發(fā)展空間比較大。
可是之前楊軍對茶藝、茶文化一竅不通，門市開業(yè)后面對顧客提出有關(guān)茶的問題，他常常臉漲的通紅，說不出話來，之后只得求救朋友�？粗笥押皖櫩痛笳劜栉幕�，楊軍第一次認識到茶居然有著這樣深的內(nèi)涵。楊軍喜歡上了這一行。
付出就會有回報，這是亙古不變的道理。經(jīng)過努力，楊軍和朋友的茶葉門市在開業(yè)一個月后盈利頗豐，也許是艱辛的時間比較短暫，此時，朋友逐漸對一些小生意不放在眼里。而楊軍認為，“我們才剛剛起步，雖然勢頭不錯，但是我們應(yīng)該先把戰(zhàn)場運作起來，慢慢發(fā)展，從小開始。蝦米也是肉，更何況蝦米也會有長大的一天�！�
楊軍和朋友做生意的觀點發(fā)生了分歧。生意也開始變得清淡。楊軍回憶，在一段時間里不斷的往出墊錢，根本沒有回款。
創(chuàng)業(yè)
堅持完第三個月后，楊軍與朋友之間的生意思路偏離越來越遠，最后只好分道揚鑣。于是他開始了獨自創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過市場調(diào)查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街——馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，楊軍當(dāng)初只是想扎堆的生意好做，并沒在意這一條街上對手們的來歷。事后他才發(fā)現(xiàn)這里的人個個都是茶葉高手，不論是茶道還是銷售，而且他們都來自茶葉生產(chǎn)廠家，從骨子里有著對茶的理解。惟獨他是個門外漢。
楊軍選定地址后看中了一間60平米的門市，年租金4萬塊錢。他交了租金請來裝修工裝修門市，自己趕往茶葉生產(chǎn)地采購茶葉。這是他第一次采購茶葉，由于沒有經(jīng)驗，又缺乏茶葉知識，采購的茶葉無論在色澤上還是質(zhì)量上都給日后的批發(fā)和銷售帶來了困難。為了不再犯同樣的錯誤，他買來好多有關(guān)茶葉的書，仔細研讀，凡是上門的客戶也都提供最優(yōu)惠的價格，以便發(fā)展市場。即使這樣他仍是門庭冷落。
楊軍開始托朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閑親自背著茶葉樣品去零售店推銷，有時他請人給他看門市，自己背個大袋子到偏遠旗縣去找銷售點。而很多時候，他都吃閉門羹，偶爾聽到：“我們有供貨方，以后考慮吧”他都激動半天�！澳菚r我一心想著盡快發(fā)展客戶，有時一天只能吃到一頓飯，一個月下來整個人都快虛脫了�！�
每個人的創(chuàng)業(yè)都充滿了艱辛，楊軍也不例外。他在投資前期，也沒想到會是這種處境，眼看著別人家進來的貨脫銷后又開始忙著迎中秋旺季續(xù)新茶，而他資金積壓無法續(xù)貨，他的嗓子隨著他的焦慮啞的說不出話來，嘴里全是潰瘍，吃飯都難以下咽。
在兩個月里他跑遍了6個城市的茶葉零售店，但是沒有得到回報，他處在了崩潰邊緣。
