二、做生意就是以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為保證，讓顧客知道自己賣的東西貨真價(jià)實(shí)，不然，再好的人緣也冷淡了。
“大哥，做生意絕對(duì)離不開人緣，這是基礎(chǔ)，但基礎(chǔ)之上又是什么?是保證，是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的保證，要不然，再好的人緣也變得冷淡了。因?yàn)槟阕龅氖巧�，您說呢?”小董老板“嘿嘿”地笑著反問起筆者來了。我也只能“嘿嘿”一笑道：“是呀，是呀�！�
怎么不是呢?做生意必須要以誠實(shí)墊底，但有了誠實(shí)作墊底的生意；假如沒有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉作保證的話，再好心的人也不愿意去他那里花冤枉錢，因?yàn)樯馐清X貨交易不是慈善施舍。所以“云南茶莊”的老板小董—董登文一開始就把住了進(jìn)貨關(guān)：茶葉從茶農(nóng)手里直接進(jìn)。你想，小董他直接從茶農(nóng)手里進(jìn)貨，沒有中間環(huán)節(jié)的加價(jià)，茶葉豈有不質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的?再說，小董他為了加速資金周轉(zhuǎn)，售賣的價(jià)格哪有不低的?“低到什么程度為限?”為此，小董作子明確地回答：“一般情況下，每斤茶葉的成本+運(yùn)費(fèi)+營業(yè)稅費(fèi)+10元錢的利潤：現(xiàn)在售賣的價(jià)格。”
小董的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的秘密一“揭穿”，顧客拿著自己購買的同等數(shù)量的茶葉，再與別的地方相比，“嘿”，花的錢要少了不少。設(shè)想，就是不太精明的人也會(huì)去“云南茶莊”找小董買點(diǎn)順心如意的茶葉；回來喝個(gè)清心，喝個(gè)提神的。
三、做生意，品種要定位準(zhǔn)確，別給自己戴高帽，弄不好，精品成了舊品，價(jià)錢砸在自己手里。
“大哥，我這是小店，又是居民區(qū)的小店，跟人家大街面上的店不能比，跟人家那些大店、名店更不能比。所以，我一開始也沒把高檔茶葉放在主要位置上去做。主要是面向大眾消費(fèi)的中低檔茶葉。高檔茶，我也有，但數(shù)量不多，每個(gè)品種有半斤、一斤的，絕對(duì)不多進(jìn)，擺布個(gè)柜臺(tái)，讓品種盡量齊全些就算拉倒。不能自己給自己戴那個(gè)不應(yīng)該戴的高帽。不然的話，高檔茶時(shí)間久了就成了低檔茶了，我都不想喝，還能賣給顧客喝嗎?”老板小董的直率真讓我佩服。
不錯(cuò)，貴州安順來的小伙子，沒有利用什么現(xiàn)代生意經(jīng)，什么策劃包裝呀，廣告宣傳呀，請客送禮拉關(guān)系呀等等，卻用人人都有，并且人人都會(huì)的“誠實(shí)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，正確鋪柜”三招極為原始的方法，就將一個(gè)偏僻的小小茶葉店，打理的紅紅火火，不敢說香遍宣化城，但敢說宣化城絕對(duì)有不少人慕名前去購買順心茶的。當(dāng)記者問他“愿不愿意擴(kuò)大規(guī)模啊?”他直言不諱地說：“大哥，憑我現(xiàn)在經(jīng)營和管理的能力還不想擴(kuò)大規(guī)模，我能把我現(xiàn)在的小店打理好，讓店里這四五十個(gè)茶葉品種給顧客帶來好心情，能夠養(yǎng)活了我們一家子就很知足了�！�
信息來源：中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
