浙江省新昌縣地處浙江東北部丘陵山區(qū)，產(chǎn)茶已有1500年歷史，素有“好山好水出好茶”之記載。
20世紀(jì)80年代初，新昌傳統(tǒng)珠茶面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，茶農(nóng)增產(chǎn)卻減收，茶業(yè)受到巨大沖擊。面對(duì)困境，新昌茶農(nóng)相繼研制出“大佛玉龍”、“十九峰芽”、“沃洲龍井”、“天姥仙”、“羅坑山”、“回山峰芽” 等20余種名茶。這些名茶猶如朵朵山花，在新昌茶苑競(jìng)相綻放。新昌生產(chǎn)的龍井茶最初是被杭州的茶商定點(diǎn)收購(gòu)，裝進(jìn)西湖龍井的包裝銷(xiāo)售。由于新昌產(chǎn)的茶葉具有高山茶的優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)格又比杭州龍井便宜，利潤(rùn)可觀(guān)，一時(shí)成為市場(chǎng)上的搶手貨。但隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，買(mǎi)方市場(chǎng)逐步形成，千家萬(wàn)戶(hù)各自經(jīng)營(yíng)的固有弊端也開(kāi)始突現(xiàn)，包裝樣式繁多，品質(zhì)良莠不齊，茶農(nóng)顧自吆喝，也沒(méi)有統(tǒng)一響亮的品牌，新昌龍井毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可言。
新昌縣政府從20世紀(jì)90年代以來(lái)，一直致力于全縣茶葉品牌的培育和發(fā)展。面對(duì)眾多的名茶品牌，縣領(lǐng)導(dǎo)和茶技人員經(jīng)過(guò)調(diào)研，決定通過(guò)運(yùn)營(yíng)區(qū)域品牌對(duì)全縣的茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)。 1994年，在縣政府的大力支持下，成立了新昌縣名茶協(xié)會(huì)，對(duì)茶葉的種植和加工進(jìn)行統(tǒng)一管理，推出具有文化內(nèi)涵的“大佛龍井”作為全縣綠茶的產(chǎn)品名稱(chēng)。取名“大佛龍井”是因?yàn)榫硟?nèi)有1500多年悠久歷史的“江南第一大佛”，茶道與佛教有天然的“因緣”。從此，大佛龍井在名茶協(xié)會(huì)的統(tǒng)一管理下，走上了品牌發(fā)展之路。大佛龍井憑借自身獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì)，在品牌傳播方面另辟蹊徑，運(yùn)用一系列獨(dú)具特色的事件策劃和公關(guān)宣傳，成功打響了“大佛龍井”品牌。
聯(lián)姻老舍茶館
茶界似乎有條不成文的規(guī)則，產(chǎn)品要取得知名度，就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌。推廣之初，北京的張一元、吳裕泰等老字號(hào)茶莊已與西湖龍井合作，并有獨(dú)家銷(xiāo)售的約定。對(duì)大佛龍井來(lái)說(shuō)，若要在北京城打響大佛龍井品牌，只能另辟蹊徑。
老舍茶館是以人民藝術(shù)家老舍先生及其名劇命名的茶館，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，先后接待了眾多的國(guó)際知名人士，是北京對(duì)外文化交流的重要窗口�？腿嗽谶@里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類(lèi)名茶、北京風(fēng)味小吃和宮廷細(xì)點(diǎn)，古色古香，京味十足。老舍茶館不僅在北京婦孺皆知，在海外也享有很高的知名度。龍井茶香飄天下，老舍茶館需要好茶，優(yōu)質(zhì)的龍井必不可少。但杭州“西湖龍井”每年的產(chǎn)量不多，老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質(zhì)量上乘的龍井。
新昌縣在北京廣發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)茶葉老字號(hào)和新聞?dòng)浾叩叫虏疾臁?002年，老舍茶館總經(jīng)理尹智君一行到新昌考察大佛龍井基地和茶業(yè)企業(yè)。新昌縣副縣長(zhǎng)徐良平與尹智君就大佛龍井如何通過(guò)老舍茶館這個(gè)窗口，進(jìn)一步拓展北京市場(chǎng)進(jìn)行了磋商。優(yōu)美的山水風(fēng)光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝給了茶館總經(jīng)理很大的觸動(dòng)和信心，老舍茶館當(dāng)即與新昌縣簽訂了長(zhǎng)期供貨合同，“大佛龍井”正式入住老舍茶館。
大佛龍井不僅借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質(zhì)韻味，樹(shù)立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關(guān)活動(dòng)中，多次通過(guò)了老舍茶館這個(gè)平臺(tái)，宣傳自己的品牌象形。
熱心社會(huì)公益
參與社會(huì)公益事業(yè)，是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的一種方式，也是企業(yè)表現(xiàn)自己的愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任感的良好途徑，更是企業(yè)樹(shù)立品牌形象的絕佳平臺(tái)。
2003年我國(guó)非典流行，人心慌動(dòng)。新昌縣得知綠茶可抗非典的消息后，立即抓住契機(jī)通過(guò)老舍茶館，在“五一”節(jié)前夕將50公斤“大佛龍井”茶贈(zèng)送給北京佑安醫(yī)院抗非典第一線(xiàn)的白衣天使們，并舉行了隆重贈(zèng)送儀式�！豆饷魅�?qǐng)?bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》等10多家報(bào)刊爭(zhēng)相報(bào)道，尤其是新華社刊登了一篇美國(guó)科學(xué)家的研究成果，“茶作為抵御病毒的第一道防線(xiàn)”的報(bào)道后
